Однажды мой подписчик обратился ко мне с такими вопросами.

Анатолий, добрый день. Я вам писал некоторое время назад, про косяки с шаблоном. Сейчас все решилось, сайт работает, вам спасибо. У меня такой вопрос, вернее, несколько:

1. Мне очень понравилась идея создания обучающих фильмов, и я уже набросал с десяток проектов. Вопрос: если я доведу дело до конца, и начну все это продавать, то:

2. вопрос номер два - партнерские отношения. Эта тема мне тоже очень понравилась, и хотелось бы, не откладывая в долгий ящик начать действия и в одном, и в другом направлении. Нужен совет: за что взяться в первую очередь, во вторую, и так далее. Можно ли рассчитывать, что мою продукцию будут так же продвигать, и как это все оформить? Как обстоят дела с авторскими правами? Из-за обилия новых планов моя голова слегка начинает путаться, опять же, жарко.

Я не являюсь специалистом в инфобизнесе, но за 2 года изучения материалов по этому вопросу, что-то отложилось в голове. Поэтому на одном дыхании написал ответ.

Час добрый.

В общем случае схема такова:

1. У Вас должен быть сайт, который выполняет роль тематического ресурса. Вокруг него будет концентрироваться основная аудитория. На этом сайте Вы должны публиковать уникальный контент по интересующей Вас тематике. Один из законов гласит: Сначала нужно что-то дать, чтобы потом взять. Т.е. что-то продавать.

2. У Вас должна быть тематическая рассылка. Лучше использовать сервисы персонализированной рассылки. В письмах указывается специальный тег, который заменяется на имя подписчика, который он указывал при подписке. Это может быть специальный скрипт, устанавливаемый на сайте. Например, это может быть Почтовый Дятел или SmartResponder.Ru. (О преимуществах и недостатках каждого сервиса сейчас не говорим.) Получается, что автор рассылки обращается как бы к конкретному подписчику, потому что в письме присутствует имя подписчика. Это помогает сломать некий психологический барьер, и сблизится с подписчиком. Подписчики - это кровь Вашего бизнеса, это почва, на которой вырастают Ваши баксы. Подписчики - это народ, который лояльно к Вам относится, это народ, который интересует выбранная Вами тематика, это народ, который с большой вероятностью у Вас что-то купит. У этого народа Вы можете спросить, что их интересует больше всего и выяснить какой продукт можно им продавать.

Итак, Ваша задача создать тематический ресурс и рассылку, на которую завлекать народ. Предложите какой-нибудь небольшой специальный отчет за подписку, или бесплатную книгу, или серию видеоуроков. Ваша задача собрать как можно больше мыл-адресов, чтобы можно было потом делать коммерческие предложения. Существуют специальные курсы по e-mail-маркетингу. Рекомендую изучить.

3. Перед тем как создавать продукт желательно выяснить будет ли он пользоваться спросом. У Павла Берестнева есть специальный курс: Как выяснить наличие спроса на информационный товар. Я его покупал. Рекомендую. Ссылку щас некогда искать, поищите у него на сайте.

По этому курсу существует два этапа выяснения спроса на информационный товар. 1. Теоретический анализ и 2. Эмпирическая проверка. В первом случае Вы анализируете популярность ключевых слов, наличие конкурентов, заполненность ими данной конкретной ниши, анализируете популярность Вашей тематики на форумах, анализируете рекламные объявления.

Лучше всего спросить об интересующих вопросах своих подписчиков и дать за их ответ какой-нибудь бонус. Тогда Вы с большой вероятностью получите ответ на вопрос, какой товар будет пользоваться спросом.

Все выше сказанное не гарантирует Вам 100% успеха в продажах. Последний этап выяснения спроса - это собственно продажи самого продукта. Можно перед запуском дорогого продукта попробовать продавать более дешевый продукт, например специальный отчет/доклад или электронную книгу. Если продажи есть, то тогда запускать основной видеокурс на физ носителе, который является более дорогим.

4. Для своего продукта делается специальный мини-сайт, на котором располагается рекламный текст. Этот рекламный текст строится определенный образом, по законам копирайтинга. Искусство копирайтинга Вам придется изучить, хотя-бы в общем виде. Признанным лидером в этом вопросе является Виктор Орлов. Также у Павла Берестнева есть материалы по копирайтингу.

5. Для того чтобы заиметь партнерскую программу нужно установить специальный скрипт. На сегодняшний день существует два профессиональных скрипта партнерки. Этот: http://www.vyacheslavsivak.com/tutorials/. Им пользуются сегодня почти все успешные он-лайн предприниматели.

А также скрипт Александра Долгу Book Biz Master. Правда он сейчас не продается.

Для того чтобы подключить хороших партнеров для распространения видеокурса нужно, предложить им что-то ценное. Например, повышенный процент комиссионных по сравнению с остальными, предоставить сам курс для ознакомления.

По поводу авторских прав. Для успешного долгоиграющего бизнеса не рекомендуется нарушать чьи-либо авторские права. Нужно быть осторожным. Запачкаетесь - не отмоетесь. По поводу защиты своих авторских прав.

Если продукт достаточно по узкой тематике, т.е. нишевый, то крутую защиту делать не имеет смысла. В качестве бонуса к продукту предложите нечто такое, чего не может быть у варезников.

Защиту ставьте, но помните, что все можно взломать или обойти. Так что это вопрос предпочтений. Даже систему Book Biz Master, которая в принципе не взламывается, обошли.

Каждый из вопросов расслаивается на множество других вопросов, которые требуют более детальной разработки.

Все. Если чего не понятно. Пишите. Чем смогу - помогу.

С уважением, Анатолий Толокнов.